O Problema

Quando a Louro procurou a LABRA em janeiro de 2020, a empresa já era referência no segmento na região do Alto Vale do Itajaí, porém, sabiam do potencial que a marca tinha e queriam chegar nas demais regiões do estado e do Sul do Brasil. Por meio disso, queriam conseguir novos revendedores com o investimento em marketing digital. E este foi o nosso principal desafio.

A Solução

Para darmos início, foi preciso reestruturar as personas da Louro. Como estavam desatualizadas, tivemos que revisar cada uma e até mesmo criar, para assim, saber ao certo que público ideal iríamos atingir, para ter maior chances de acerto na estratégia que seria estabelecida.

Após reestruturarmos as personas, realizarmos estudos de posicionamento digital e abrangência da marca Louro, demos inícios aos trabalhos. O primeiro passo foi trabalhar o fortalecimento de marca nas regiões por onde iríamos começar as estratégias.

Para isso, decidimos impactar primeiramente o público final através de anúncios sobre os benefícios dos produtos da Louro. O objetivo central dessa ação era fazer com que os consumidores começassem a procurar essas mercadorias em mercados da região.

Em paralelo com essa ação, também voltamos a produzir conteúdos mensais para o blog que a Louro já tinha, porém, estava sem atualização. Tudo isso de acordo com a persona que consome.

Exemplos de campanha para as mídias sociais:

Exemplos de conteúdos de blog:

Resultados obtidos

Depois que trabalhamos o fortalecimento da marca Louro nas regiões determinadas na estratégia, passamos para a captação de novos revendedores da marca. Isso foi realizado por meio da divulgação de catálogo de produtos, anúncios direcionados as personas definidas.

coluna
382

Novos revendedores / clientes confirmados.

coluna
3.583

Oportunidades geradas para o comercial.

coluna
6.299

Novos contatos / leads.

Comparativo

Em um comparativo dos primeiros meses de 2020 com os primeiros meses de 2021 tivemos alguns resultados bastante consideráveis (O período comparado é: Jan - Maio/2020 a Jan - Maio/2021).

Comparativo Comparativo
241%

Aumento do número
de oportunidades.

756%

Aumento do número
de vendas.

Posicionamento Digital

Como está o posicionamento digital da Louro na maior rede de pesquisas do mundo? Com mais de um ano de trabalho voltado à persona do cliente, tivemos os seguintes resultados:

Fevereiro/20

Gráfico das Palavras-chave em Fevereiro de 2020

Maio/21

Gráfico das Palavras-chave em Maio de 2021
51%

Aumento nas palavras-chave da 1ª página do Google.

68%

Aumento no ranking total de palavras-chave no Google.

+75

Palavras-chave ranqueadas nas demais páginas.

"A LABRA auxiliou muito a LOURO a atingir novos mercados e gerar mais oportunidades de contatos para nossa equipe comercial. Foi visível o aumento no número de vendas. Além disso, notamos também o fortalecimento da nossa marca no ambiente digital, graças ao trabalho de posicionamento de palavras-chave nas primeiras páginas do Google. Sempre em busca de melhorias e novidades para nossos clientes, a LABRA é um grande aliado quando o assunto é estratégia e marketing industrial!"

Rodrigo - LOURO

Rodrigo

Gestor de Comunicação na USE LOURO